暴利行业:快看化妆品店的客流如何引爆,病毒传播式营销

         

【发布时间】:2019-06-18 0:10:04

【原创作者】: 暴利生意

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所属分类:实体生意火爆

老板:李老师,我之前看过你写的那本《赠品营销不传之秘》,(需要这本电子书的可以找小编免费领取)很受启发的,我也一直在考虑如何用引流赠品来拓展新客户,今天遇到你真是太高兴了,想请教您指点一下。

暴利行业:快看化妆品店的客流如何引爆,病毒传播式营销

李才文:如果搞定一个精准顾客一年时间,能从他身上赚多少钱呢?

老板:这个不怎么好说,有多有少,如果要算一个大概的话,赚五千块钱还是应该可以。

李才文:如果吸引五十个精准客户过来,通过您的服务,有没有可能你留住一个长期顾客呢?

老板:那肯定不止啊,按照二八定律,至少也能留住十个吧!

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李才文:如果这样的话,你的生意就很好做了,我们来算一下,锁定1个目标客户消费1年,能够从她身上赚五千元,现在花一百元的成本吸引获得跟一个目标客户接触的机会,进来五十个留住1个人就不赔钱,留住两个就赚了,按照这你说的留客比列,不做任何成交率的优化,瞎子碰鬼也能碰上几个!对吧

老板:这么简单吗,一百元的成本如何吸引顾客呢?

李才文:化妆品本身就是一个暴利产品,一百元的成本放大到市场价三百元的产品和服务并不难,就我知道的,几块钱成本的面膜市场价格就是几十块一张,应该是很常见的。

暴利行业:快看化妆品店的客流如何引爆,病毒传播式营销

老板:这个倒是没错,您的意思是免费送吗?

李才文:虽然是白送的,但是必需精准,所以绝对不能像其他化妆品店那样在大街上发放免费的体验产品的宣传,这绝对是费力不讨好的事,你要做的是对接精准客户渠道。(这个很重要哦,在我们《赠品营销不传之秘》里面有讲到如何去对接鱼塘这一块的讲解)

老板:是不是你所说的鱼塘?

李才文:对的,首先你可以考虑从老顾客入手,因为物以类聚人以群分,发动老顾客进行病毒转介绍,对非常忠诚的老顾客,回馈赠送三张友情卡,他们可以送给自己的朋友,持卡过来就能够免费获得原价三百元的化妆品套餐或者服务,如果一个老客户给你带三个过来,你的客户数量是不是立马就翻了3倍呢。

如果你有一千个老顾客,立刻就能增长三千个潜在的客户,按照你的说法,20%的成交率,锁定六百个新顾客是很正常的事,每个给你贡献五千块利润,那么你就可以额外多赚三百万,3年下来,你就可以多赚一千万哦。

当然,后续你还可以跟中高端的互补商家合作,比如,高端女鞋店,瑜伽馆,咖啡厅等,用回馈老客户的或者促成成交的形式赠送你产品领取卡片,也能非常快速的把他们的客户导入过来。

老板:呵呵呵,按您一算,确实是这么一回事了,做了这么多年的生意了还真没想到生意还可以这样去做,今天受教了!

小编总结:

通过这个案例你学到了什么呢,是不是觉得很受用呢 ,做各类行业的比如快餐店,小吃店,服装店,等等,如果你理解这种思维,这种思维叫做买客户思维,那么是可以运用到多种行业的。如果你是做营销的,开营销公司,如果能深刻理解这一招,你都可以去用这种买客户的思维给别人做策划。

关于这本电子书,是小编珍藏已久的,如果你觉得有用可以关注小编头条号,留言领取. 多谢关注和分享~~

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